大學生創業企劃書之探討(提供高職專題指導老師參考)

這是一份大叔在網路上搜尋的資料。看起來是一份創業企劃的簡報，應該是大學生的作業。
應該不是完稿，因此，可能也會隱藏一些「邏輯」與「主題傳達」的問題。分享一些大叔看到的問題。
資料來源:https://docsplayer.com/135797249-Powerpoint-演示文稿.html

1. 從目錄來看簡報邏輯。如果這是一份創業企劃，那麼，或許有一個對象。如投資者。可以思考，如果要與投資者提出一份創業企劃，要怎樣才能說服。
先說創業動機是沒問題的。但接著講店家地點、簡介。這兩項是否有重疊? 地點，可以放在簡介或是4P。但跑到這裡，是奇怪的。

P1

2. STP 放在簡介中，也是沒有邏輯的。分兩個角度，如果這裡的STP只是誤用，實際上只想在公司簡介時，說說自己選定的目標市場，無可厚非。但如果把STP當成分析工具，那麼STP是行銷策略的分析階段工具，有一定的步驟，S-T-P。且後面應該要接著做行銷策略(通常是4P)，簡單說，就是你找到"定位"後，要根據定位(P)來製作行銷的作戰策略。

3. 從邏輯上，如果你已經制定了行銷策略，就已經準備開始「執行」，怎會還需要再接著做SWOT、五力這些「市場競爭分析」?如同你想要去澎湖，你已經到了機場了，你就上飛機飛過去，不需要再來思考，去機場的方法有哪幾種，哪一種方法對你最好(SWOT不就是在找自己的優略，然後提出策略嗎?)

P2

4. 怎麼看，都不像應該把STP與店家簡介放同一區段。除非，他想說的STP只是簡述目標市場。但在P3的圖中，卻是真的提了STP。

P3

5. 重新思考，STP這樣的表達，當然是錯誤

P4

6.邏輯問題前面提過，SWOT 五力，對4P來說，是手段，不是目的。

P5

7. 產品描述是含糊的，但可以過關。價格以P6呈現看似「市場追隨法」，但在P7 寫了很多成本，放在價格策略上。又像是成本加乘法。Place 是通路，但這裡寫的好像更適合放促銷。在P8也提到了店址與價格。

P6

P7

P8 請注意這裡的租金一個月4萬，一年48萬

8. SWOT，市場競爭優勢分析。通常會有一個比較對象。「餐點健康又營養」應該不算甚麼優勢(不會有競爭者標榜賣的是不健康)，有機食材成本本來就比較高，但這樣的寫法可以再改善。競爭者少，不是賣素食的機會。如果強調有機，那「健康意識抬頭」是機會。如果強調平價，那景氣不佳是機會。素食人口10%，可能是機會，不是危機。

P9

9. 這裡五力分析的表達，看不出對企劃有任何的幫助。供應商與買家的議價能力，於此處的寫法更是錯誤。潛在競爭者通常指至準備進入但尚未進入的競爭。如果門檻高，則新進者難度高。
10. 從以上分析.....好像這裡的結論與上面的分析沒啥明顯的關係

P10

11. 資產負債表

• 資產=負債+業主權益 (但P11的表?)
• P12，第一年銷貨收入35萬，去哪裡生出應收帳款69萬?
• P12，第一年銷貨成本16萬，全部轉為應付帳款，代表，這一年的材料都是「賒帳」?
• 裝潢費用可以列資產，分年攤提。簡報有提裝潢(看起來所費不貲的工業風)。

P11

12.損益表

• 一年人事成本8.7萬，就是一個月7K多一點。如果只有一個人，還是遠低於法定基本工資，小心被告。
• 管銷費用一年不到10萬。房租不知道放個科目。但房租一年48萬。
• 資產負債表的折舊一年22.6萬，損益表上的折舊一年1.88萬。(應該是漏X12)

P12