【商業邏輯】從得獎作品看圖解邏輯--以五力分析為例

在商業簡報中，常會用到一些商業分析工具，如PEST、SWOT....等等。有些圖表沒有方向性或是邏輯性，有些有。
相同的，就SmartArt圖解的角度來說，在類別上，就已經區分了幾種不同的基本型態。

在技藝競賽中，常見的商業圖表，對應的圖解類型如下。

在一般的圖解中，箭頭代表邏輯順序。就是先要做A才做B。如STP。階層圖與金字塔圖，具有階層關係。金字塔圖用於商業上最常見的範例是Maslow的需求理論(但以創業企劃為主的商業簡報，不常用)

• 組織圖 : 階層圖 (不須考慮其他圖解類型)
• 流程圖 : 流程圖(單次)、循環圖(如果該流程周而復始)
• PEST : 清單或其他沒有邏輯順序的圖解
• 五力分析 : 矩陣圖、關聯圖、循環圖(若有箭頭，務必注意箭頭方向)
• SWOT : 矩陣圖、循環圖(不能有箭頭)
• STP : 流程圖(注意箭頭方向)
• 4P、4C : 清單或其他沒有邏輯順序的圖解

因此，從過去得獎作品來說，以下是錯誤的範例。五力分析的五個項目，並不具有這樣的關係。

嚴格來說，Michael Porter所提的五力分析，並非5項目圖解，而是4+1圖解。有興趣進一步瞭解者請看

這是一個以【現有競爭者競爭】為中心的分析架構。在本質上，他與SWOT分析，都是在進行產業中的競爭者分析。用來了解目標廠商於特定產業中的競爭環境。任何一種力量都可能使廠商進入或是退出市場。因此，我們會把他歸納於市場分析。

在商業簡報中，如果把這五個項目認為均等，則可以使用清單類型。如果以【現有競爭者競爭】為中心，可以使用矩陣圖、關聯圖。如果用有箭頭的循環圖，箭頭是由外往內。因此，如果要使用SmartArt，記得把箭頭轉方向。

我看了107年度幾十個作品，只有一個與Michael Porter於1979年發表時所提出的原始架構圖最接近。下圖可以加上強中弱，來代表競爭程度。

以下這兩個也不是很適合的呈現。如左下圖所做的說明，強調產品差異性...可能也不是很適合。當然，這沒有完全正確的使用或是描述，未必會影響競賽成績。但如果可以學習到更完整與正確的技巧與觀念，是更好的。

其他如組織圖的呈現概念也相同。商業簡報強調創意，佔術科20%。但創意不可逾越了資訊表達的基本涵義。